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Segundo cuatrimestre 2017
entrevista
Empresa
-En 2016 fue nombrado vicepresi-
dente de Risco Group para Iberia y La-
tinoamérica. ¿Qué supuso para usted
asumir el cargo?
Sin duda, afrontar un gran reto profesio-
nal, ya que la dispersión geográfica, la
diferencia entre los distintos mercados
y la complicación de las operaciones de
exportación hacen que ganar presencia
y conseguir implantar la estrategia de
Risco en diferentes países sea una tarea
compleja y apasionante a la vez. El ob-
jetivo es aumentar los resultados a am-
bos lados del Atlántico y, en el caso de
Latinoamérica, conseguir un posiciona-
miento y una diferenciación de marca
como hemos logrado en Europa.
-Actualmente, ¿en cuántos países de
América Latina y el Caribe está pre-
sente Risco Group?
Operamos desde Miami hasta la Pata-
gonia con estructura propia en Argen-
tina, Brasil, Colombia, Chile, EEUU y Mé-
xico. Además, cubrimos otros países por
medio de nuestros
partners
.
-¿Qué resultados obtuvo la empresa
en Latinoamérica el año pasado y qué
metas se ha fijado para 2017?
En América Latina experimentamos un
crecimiento de en torno al siete por
ciento sin contabilizar Brasil, donde dis-
minuyó el volumen de negocio de-
bido a la crisis económica. Para el pre-
sente año nos hemos marcado un cre-
cimiento mayor en aquellos países en
los que tenemos presencia y recuperar
las operaciones en México.
-Para crecer en América Latina, ¿qué
papel juegan los distribuidores e
instaladores locales? ¿Risco Group
cuenta con programas de formación
que les permita tener un mayor cono-
cimiento de los productos y solucio-
nes de la compañía?
Su papel es fundamental, ya que son
nuestros clientes. Por ello, es esencial
que entiendan que nuestras solucio-
nes y productos están directamente
relacionados con sus resultados. Gra-
cias a la compatibilidad de los siste-
mas de Risco Group con nuestra solu-
ción
cloud
, pueden ofrecer servicios de
mayor valor añadido, lo cual les genera
más oportunidades de ingresos y ac-
cesos a nuevos negocios. En cuanto a
su segunda pregunta, así es: dispone-
mos de un programa de formación se-
gún las necesidades de los clientes, que
pueden tomar parte tanto en los cursos
que impartimos en modalidad
online
como presenciales.
-Dentro de la evolución de Risco
Group, ¿qué peso ha tenido la inver-
sión en I+D+i?
El posicionamiento de Risco como fa-
bricante ha evolucionado como pro-
veedor de tecnología. Acompañamos
nuestros productos con soluciones
tecnológicas que tienen cada vez más
peso dentro de las operaciones. Eso
supone una gran inversión y desarro-
llo continuo. Nuestro equipo de I+D+i
es clave. No creo que haya una em-
presa fabricante de sistemas antiin-
trusión que invierta tanto como noso-
tros en investigación, desarrollo e in-
novación.
-Entre los últimos productos y solu-
ciones de Risco Group, ¿cuáles desta-
caría por su relevancia?
Risco se caracteriza por continuos lan-
zamientos de nuevos productos y so-
luciones. En el caso de los primeros so-
bresale la central de grado 3 ProSYS
Plus de hasta 512 zonas. Y por lo que
respecta a las segundas, es preciso
mencionar las capas de Smart Home
con tecnología Z-Wave (
smart plugs
,
termostatos,
dimmers
…), la incorpora-
ción de las cámaras P2P a nuestra capa
de videoverificación y la integración
de cámaras genéricas ONVIF.
“Probablemente, Risco Group
es el fabricante de sistemas
antiintrusión que más
invierte en I+D+i”
Con una dilatada trayectoria profesional en los sectores de
las telecomunicaciones y de la seguridad, donde ha ocu-
pado cargos de responsabilidad centrados en el desarrollo
de negocio, la creación de nuevos canales de venta o la di-
rección comercial, Borja García-Albi Gil de Biedma se incor-
poró a Risco Group en 2014. Desde el año pasado, vela por
los intereses de la compañía tanto en España y Portugal
como en el mercado latinoamericano.
Borja García-Albi Gil de Biedma
Vicepresidente en Iberia y Latinoamérica de Risco Group