Segurilatam 003

94 Tercer cuatrimestre 2016 entrevista Eventos, Ferias y Congresos -¿Qué significa para su compañía par- ticipar en los eventos que organiza la Asociación Latinoamericana de Segu- ridad (ALAS) y, de manera especial, en sus Encuentros Tecnológicos? Nos ayudan a generar un mayor con- tacto con los clientes finales e integra- dores. Nedap tiene la oportunidad de dar a conocer su tecnología, cómo fun- ciona y de qué manera se aplica. En de- finitiva, nos permiten presentar nues- tras soluciones, en esta ocasión las rela- cionadas con el control de accesos. -En el caso del Encuentro Tecnoló- gico de ALAS celebrado en Santo Do- mingo, ¿qué quisieron comunicar a los asistentes? -¿Qué significa para su compañía par- ticipar en los eventos que organiza la Asociación Latinoamericana de Segu- ridad (ALAS) y, de manera especial, en sus Encuentros Tecnológicos? Los Encuentros Tecnológicos de ALAS suponen una herramienta muy impor- tante. Gracias a estas jornadas es mucho más fácil relacionarse con socios corpo- rativos y estratégicos locales, identifi- car oportunidades de negocio y adap- tar nuestras soluciones a cada mercado. Participar en un evento de ALAS nos permite tomarle la medida a mercados específicos, conocer sus particularidades y entender qué debemos cambiar para ser más atractivos. Nedap ha experimentado un notable crecimiento en Latinoamérica y el Ca- ribe gracias a una nueva política de pe- netración en el mercado a través de ca- pacitaciones y participación en eventos. Ello nos ha permitido lograr las metas que nos habíamos marcado. Y de cara a 2017 nuestro deseo es seguir progre- sando. Para ello, continuaremos parti- cipando en los eventos que organice ALAS y también estaremos presentes en ferias como la de Bogotá (E+S+S). Con el fin de alcanzar nuestros objetivos, con- fiamos en rubricar una alianza con una serie de distribuidores para tener un ca- nal de ventas más robusto. Pero si no se materializa, seguiremos trabajando con los integradores locales. Presentamos las soluciones de MACE, una plataforma de reciente aparición que va a revolucionar el control de accesos, en lo relativo a la proximi- dad, por todos los tipos de frecuencia que puede manejar. Para ello, es im- portante que los asistentes a los En- cuentros Tecnológicos de ALAS ten- gan claro el concepto de RFID (iden- tificación por radiofrecuencia). Por lo general, es bastante complejo y por ello resulta esencial entender cuándo debemos utilizar una tecnología, qué tipo de frecuencia, cuál es el proyecto más adecuado, etc. -¿Cuál es el balance que hace su com- pañía de 2016? Encuentro Tecnológico ALAS de Santo Domingo Martín Yánez Gerente de Ventas para Latinoamérica y el Caribe de Nedap Ricardo Mundarain Ingeniero de Ventas de Silmar Electronics “La plataforma MACE de Nedap va a revolucionar el control de accesos” “En 2016 hemos invertido más tiempo y recursos en conocer Latinoamérica” Al menos una vez al mes, tomamos parte en encuentros de ALAS con el ob- jetivo de estar en contacto con nuestros socios corporativos, realizar una pros- pección de los distintos mercados y ver cómo podemos ayudar a los clientes. -En el caso del Encuentro Tecnoló- gico de ALAS celebrado en Santo Do- mingo, ¿qué quisieron comunicar a los asistentes? Nuestro enfoque se basó en cómo ven- der soluciones completas de seguridad. El mercado latinoamericano es muy sensible al precio y está dirigido, prin- cipalmente, a las soluciones de vídeo. La idea era transmitir un mensaje rela- cionado con las ventajas que ofrecen los sistemas de seguridad tradicionales completados con soluciones de control de accesos, alarmas de intrusión o sen- sores de ambiente. -¿Cuál es el balance que hace su com- pañía de 2016? Ha sido el año en que hemos invertido más tiempo y recursos en conocer Lati- noamérica. Deseamos acercarnos, cada vez más, a los usuarios para entender su negocio y llevar a cabo alianzas estratégi- cas que nos permitan crecer tanto a no- sotros como a los clientes. Y esto sólo es posible conformando un equipo de ven- tas que conozca los mercados locales.