Segurilatam 013

Primer cuatrimestre 2020 85 entrevista Empresa dows o Linux, ha hecho que el interés por ellos creciera expo- nencialmente. -¿Qué perspectivas tiene la empresa en lo relativo al mer- cado latinoamericano? En ma- teria de videovigilancia, ¿qué demandan las entidades ban- carias de América Latina? Hasta hace poco más de un año, la prioridad para Lanac- cess solamente era ser el refe- rente en videovigilancia en el sector bancario español. Pero desde la dirección decidimos impulsar un cambio en la estra- tegia y se ha apostado por con- seguir lo mismo que se ha con- seguido en España para toda Latinoamérica. Eso sí, sin des- cuidar tampoco nuestro lide- razgo en el sector bancario es- pañol ni a nuestros clientes de otros sectores. No hemos encontrado muchas dife- rencias entre las necesidades de las en- tidades bancarias latinoamericanas y las europeas. De hecho, tenemos ban- cos españoles que también operan en América Latina, por lo que los reque- rimientos son muy similares. Sin em- bargo, siempre hay demandas espe- cíficas, y no sólo por regiones, sino también por bancos. Y es ahí donde nosotros tenemos una ventaja compe- titiva. Al ser fabricantes del hardware , y contar con nuestras propias solucio- nes de software , tenemos el control to- tal de la solución, lo cual nos permite personalizar tanto como sea necesario. Nuestros proyectos van desde adapta- ciones específicas para el cliente o per- sonalizaciones hasta proyectos total- mente a medida. -Una vez desarrollado un proyecto, para el cliente es muy importante contar con el respaldo de su provee- dor. Al respecto, ¿qué importancia le conceden al soporte en Lanaccess? Prestar un soporte de primera línea es de vital importancia para nosotros. Como decía antes, no vendemos solu- Otra característica es que nuestros sis- temas son inteligentes y trabajan para el cliente, sobre todo en lo que a tareas rutinarias y repetitivas se refiere. Por si fuese poco, creamos soluciones que son muy sencillas de instalar. Y, finalmente, gracias a su durabilidad y actualización constante, la rentabilidad está asegu- rada a medio y largo plazo. -Continuando con el sector banca- rio, ¿en qué países están presentes los productos y soluciones de Lanaccess? Hay bancos que usan nuestras solucio- nes en España, Portugal y Francia. Pero, desde el último año, nuestra expansión se está focalizando en América Latina, donde los bancos latinoamericanos o las filiales de las entidades bancarias es- pañolas nos están demandando nues- tra presencia allí. Como sabemos, la ciberseguridad es un tema particularmente sensible y, de- bido a ello, en Latinoamérica hemos encontrado mucho interés por nues- tras soluciones. El hecho de que los vi- deograbadores de Lanaccess no sufrie- ran ningún percance con virus como el WannaCry, u otros creados para pro- ductos con sistemas operativos Win- zón y esta es una de las cualida- des de Lanaccess que nuestros clientes aprecian más. -¿En qué sectores se aplican los productos y soluciones de Lanaccess? ¿Entre los clientes de la empresa figuran opera- dores de infraestructuras crí- ticas? Nuestra oferta se aplica en di- ferentes y variados sectores, es- pecialmente en aquellos que tengan una sensibilidad espe- cial por la seguridad. Por su- puesto, entre nuestros clien- tes figuran operadores de in- fraestructuras críticas. Y no sólo porque la normativa les exija unos estándares de seguridad, funcionalidad y calidad mayo- res en el ámbito de la vigilancia que al resto de empresas. Tam- bién porque ponen en valor una solución más segura, robusta, ren- table, fiable, intuitiva y flexible. Nuestros clientes operan en la banca, las telecomunicaciones, los centros pe- nitenciarios, los hospitales, los ferrocarri- les, las autopistas, el transporte, el sec- tor energético o el retail . -¿Por qué los videograbadores y VMS de Lanaccess son un referente en la banca? ¿Cuáles son sus principales ventajas? De una manera resumida, podríamos destacar, como he mencionado ante- riormente, una experiencia de más de 20 años en el sector de la seguridad. Y también la cercanía: estamos cerca del cliente, le escuchamos y nos adapta- mos a sus necesidades. Además, nuestra tecnología embe- bida en los videograbadores y el sistema operativo propietario hace que nues- tros productos sean mucho más ciber- seguros que los que funcionan con Win- dows o Linux. En lo relativo a la fiabili- dad, requieren menos mantenimiento, ya que la disipación de calor es muy baja. Asimismo, al ser fabricantes pode- mos hacer modificaciones no sólo en el software , sino también en el hardware . En materia de I+D+i, Daniel Di Cecco afirma que “Lanaccess dedica mucho tiempo a la ciberseguridad, pues lo que sirve hoy no es válido para mañana. Se requieren mejoras constantes. Y también estamos tomando mucho impulso en analítica de vídeo”.