Segurilatam 014

76 Segundo cuatrimestre 2020 reportaje Empresa nal de la compañía en Latinoamérica, puesto en marcha en el año 2018. Para Valenciano, “el mercado de las teleco- municaciones y la demanda de solu- ciones M2M en Chile están en el punto de madurez necesario para el desarro- llo exitoso de nuestro negocio de es- pecialización en comunicaciones críti- cas, dirigido a empresas de vigilancia electrónica, para las que las comunica- ciones M2M/IoT tienen una importan- cia crítica”. Cabe destacar que el inicio de la crisis sanitaria ocasionada por el coronavirus y la expansión del COVID-19 en Chile no puso freno a la decisión ya tomada por Alai Secure. “La crisis del COVID-19 ha sido pura coincidencia. Como compa- ñía no hemos dudado ni un momento en mantener nuestra apuesta de ne- gocio en todos los países donde ope- ramos”, manifiesta el VP Sales Latam de Alai Secure. Carlos Valenciano pone el acento en que “durante la crisis se ha evidenciado Por Alai Secure A lai Secure, el primer operador M2M/IoT especializado en se- guridad Telco, es el principal proveedor en España de comunicacio- nes M2M en la industria de seguridad electrónica, con más de 150 centrales de monitoreo en su cartera de clientes. En 2019, la compañía inició su pro- ceso de internacionalización en Lati- noamérica, en poco más de un año comienza la operación en Chile y pre- para su próximo lanzamiento comer- cial en Perú para finales de 2020. Todo un reto si tenemos en cuenta, además, el momento que estamos atravesando. De cara al futuro, Alai Secure se marca como objetivo potencial el mercado mexicano, puesto que en este país existe una gran demanda de servicios por parte de la industria de la seguridad electrónica y las soluciones que ofrece Alai Secure son bien recibidas. En palabras de Carlos Valenciano, VP Sales Latam de Alai Secure, “hay infinidad de retos por su- perar en la industria de la se- guridad y queda mucho por hacer con las telecomunica- ciones M2M en temas de se- guridad; es vital sensibilizar a las empresas de los riesgos que afrontan”. El proceso de internacionali- zación de Alai Secure en Chile forma parte del plan estraté- gico de expansión internacio- la necesidad de unas infraestructuras de telecomunicaciones estables, robus- tas y seguras. Y esa es precisamente nuestra apuesta en valor y nuestra es- pecialización desde la fundación de la compañía en España en 2005”. Soluciones adaptadas Cada mercado tiene particularidades que lo hacen atractivo. Carlos Valen- ciano hace hincapié en que “el mer- cado chileno, respecto al colombiano, cuenta con una oferta de comunica- ciones M2M aparentemente más desa- rrollada y madura, pero ambos tienen un denominador común: el servicio de posventa de la mayoría de los operado- res a los clientes especializados de M2M –la industria de la seguridad electró- nica y las centrales de monitoreo, entre otros– es muy deficiente”. Por ello, Alai Secure se adapta a las necesidades de cada cliente y mercado, proporcionando soluciones diseñadas y adaptadas a los requerimientos de cada uno de ellos. Además, garan- tiza que las comunicaciones críticas se efectúen adecua- damente bajo los estánda- res más exigentes de seguri- dad Telco. La compañía, en su estra- tegia de poner el foco en los clientes y consciente de sus necesidades, pone al servi- cio de todos ellos, indepen- dientemente de su tamaño y volumen de negocio, las he- Carlos Valenciano: “Alai Secure comienza su operación en Chile” Según explica Carlos Valenciano, VP Sales Latam de la compañía española, “Alai Secure continúa con su plan de expansión en América Latina y comienza su operación en Chile”. Además, la empresa prepara su próximo lanza- miento comercial en Perú para finales de 2020. Y de cara al futuro, se marca como objetivo potencial el mercado mexicano.