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Primer cuatrimestre 2016
artículo técnico
Asociaciones
Hace 18 años, un grupo de visionarios
detectó una necesidad latente en la in-
dustria de la seguridad en Latinoamé-
rica: cómo unificar esfuerzos en materia
de capacitación, integración y profesio-
nalización. Fue así como nació la Aso-
ciación Latinoamericana de Seguridad
(ALAS), que hoy es la principal organi-
zación de seguridad en América Latina
y el Caribe, agrupando a cerca de 500
miembros entre usuarios, organismos
públicos y privados, fabricantes, distri-
buidores, integradores y proveedores
de servicios.
Desde que comenzamos a interac-
tuar con la industria, hemos presen-
ciado muchos y muy grandes cambios
no sólo en la tecnología de los produc-
tos y soluciones, sino también en las
necesidades del mercado y los partici-
pantes. También hemos visto cómo pe-
queñas empresas con gran capacidad
de adaptación y transformación se han
convertido en importantes referentes.
La cercanía con los actores más re-
presentativos de la seguridad nos ha
permitido ir actualizando permanen-
temente nuestro catálogo de servicios,
así como tener un panorama completo
de aquellas características y hábitos de
las compañías que logran hacerse un
lugar y triunfar en un mercado com-
petitivo.
Relación y colaboración
Vivir como islas sólo condena a las com-
pañías al fracaso. La competencia no
puede ser una excusa para el aisla-
miento. Más que fórmulas secretas, el
éxito radica en tener un buen producto,
saber mostrar su utilidad, conseguir que
el cliente logre un cambio positivo gra-
cias a su uso y mantener una relación
de confianza a largo plazo.
Las empresas más grandes entienden
que los competidores son un soplo de
aire fresco que impulsa la innovación,
por eso los conocen, se relacionan con
ellos y, más allá de realizar inteligen-
cia competitiva, buscan la colaboración
para lograr mejores condiciones en su
entorno, ya sean políticas regulatorias
o impulsar transformaciones culturales
que faciliten la penetración en nuevos
mercados.
Con el objetivo de facilitar esas rela-
ciones, desde ALAS diseñamos espa-
cios de
networking
y buscamos siempre
nuevos eventos, ferias de la industria
y mercados verticales donde nuestros
socios se puedan conocer, entablar re-
laciones y encontrar nuevas oportuni-
dades y puntos comunes para el creci-
miento del gremio.
Entendimiento de culturas
Está permitido iniciar pequeños nego-
cios pero jamás que la mentalidad se
mantenga igual. Las compañías más
exitosas entienden que sus productos y
soluciones no llegan sólo a un mercado
local y que, al crecer, deben dirigirse a
nuevos públicos de forma cercana y en
su idioma.
Entender otras culturas y respetar-
las es indispensable cuando se trata de
abrir nuevos mercados. De ahí la impor-
tancia de la integralidad de los profesio-
nales de la industria, que hoy, más que
nunca, necesitan moverse en diferentes
entornos, hablar más idiomas, ser flexi-
Alberto Álvarez
CEO de la Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS)
Por la profesionalización e integración de
la industria de la seguridad
Los espacios de ‘networking’ y de relaciones son parte esencial en todas las
actividades de ALAS.